# shanzhan-skill

**Repository Path**: pior/shanzhan-skill

## Basic Information

- **Project Name**: shanzhan-skill
- **Description**: 将宫玉振《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》的军事战略智慧，转化为可直接用于 AI 对话的企业竞争方法论 Skill 包。涵盖"道、天、地、先胜、任势、全胜"六个核心章节，每个章节按 R/I/A 框架结构化，支持意图驱动的自动路由。
- **Primary Language**: Unknown
- **License**: Not specified
- **Default Branch**: main
- **Homepage**: None
- **GVP Project**: No

## Statistics

- **Stars**: 0
- **Forks**: 0
- **Created**: 2026-08-12
- **Last Updated**: 2026-08-12

## Categories & Tags

**Categories**: Uncategorized

**Tags**: None

## README

# 《善战者说》Skill 包

将宫玉振《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》的军事战略智慧，转化为可直接用于 AI 对话的企业竞争方法论 Skill 包。涵盖"道、天、地、先胜、任势、全胜"六个核心章节，每个章节按 **R/I/A** 框架结构化，支持意图驱动的自动路由。

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## 入口与加载方式

- **Skill 包根入口**: `SKILL.md` — 包含 YAML frontmatter（description + references 声明）以及「意图→章节」路由索引。
- **加载方式**: AI 平台读取 `SKILL.md` 的 `references` 字段，即可自动加载 `references/` 目录下的全部章节正文和 `BOOK_OVERVIEW.md` 全书上下文。
- **路由机制**: 当用户提问时，AI 根据 `SKILL.md` 中的意图路由索引匹配对应章节，从该章节的 R/I/A 框架中提取回答。

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## 章节索引表

| 编号 | 章节 | 中文标题 | 核心问题 | 文件 |
|---|---|---|---|---|
| U01 | 道 | 价值观驱动型组织构建 | 我们为什么存在？ | `references/U01-dao-jia-zhi-guan.md` |
| U02 | 天 | 大势判断与趋势把握 | 时代趋势对我们有利吗？ | `references/U02-tian-da-shi-pan-duan.md` |
| U03 | 地 | 市场地形分析与战场选择 | 我们的"战场"选对了吗？ | `references/U03-di-shi-chang-xuan-ze.md` |
| U04 | 先胜 | 攻守时机把握与战略耐心 | 是先胜后战还是先战后胜？ | `references/U04-xian-sheng-hou-zhan.md` |
| U05 | 任势 | 资源效能放大与造势策略 | 如何用有限资源放大影响力？ | `references/U05-ren-shi-zao-shi.md` |
| U06 | 全胜 | 不战而屈人之兵的战略思维 | 如何不通过直接冲突取胜？ | `references/U06-quan-sheng-bu-zhan.md` |
| — | 全书 | 整书理解（阶段 0 产出） | 全书结构、解释、应用全景 | `BOOK_OVERVIEW.md` |

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## R/I/A 格式说明

每个章节均按以下三层结构组织：

| 层次 | 全称 | 内容 |
|---|---|---|
| **R** | Reading（原文） | 书内关键原文摘录，提供作者原话作为引用基础 |
| **I** | Interpretation（方法论骨架） | 将原文提炼为可复用的方法论模型（核心原理、分析框架、诊断工具） |
| **A** | Application（应用） | 分两层：A1 为书中历史案例（战争/商业场景），A2 为现代触发场景（语言信号、与相邻章节的区分） |

每个章节还包含：
- **E**（Execution）：可执行步骤，AI 被激活后的操作流程
- **B**（Boundary）：边界条件，何时不适用、已知盲点

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## 对话示例

以下从各章节中选取 3 个典型问题，按 R/I/A 框架生成完整人机对话。

### 示例 1：价值观建设（来源：U01 道）

**用户**: 我们公司最近核心员工流失很严重，涨薪也没用，怎么办？

**AI**:
> **R — 原文引用**
>
> 宫玉振在《善战者说》中指出："仅仅靠利益来凝聚的企业，就像纠集在一起的军阀——有利而来，利尽而散。" 共产党的"打土豪，分田地"之所以有效，是因为它让宏大愿景与个体利益上下贯通。
>
> **I — 方法论分析**
>
> 你的问题根源不在薪酬，而在"道"的缺失。根据宫玉振的三层次模型：
> - 层次一（价值主张）：员工知道公司为什么存在吗？
> - 层次二（利益贯通）：员工明白"公司的成功 = 我的成功"吗？
> - 层次三（制度配套）：晋升和奖励是否真正体现了价值观？
>
> 建议先用组织诊断框架自检：
> - 价值主张是否清晰且全员认同？
> - 利益贯通是否到位（做好工作对个人有什么确切好处）？
> - 制度是否配套（最近一次晋升是因为能力强还是符合价值观）？
>
> **A — 行动建议**
>
> 1. 组织一次管理层闭门会，用一句话说清楚"我们为什么存在"
> 2. 让每个岗位的员工都能回答"我做好工作对我有什么好处"
> 3. 检查最近三次晋升/奖励，看是否与价值观一致
> 4. 核心管理层先统一认知，然后逐层传递（身教大于言传）

*（来源条目：U01 道 — 三层次模型、组织诊断框架、E 可执行步骤 Step 1-2）*

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### 示例 2：趋势判断（来源：U02 天）

**用户**: 我们行业最近出现了 AI 替代人工的趋势，团队很焦虑，我该不该全面转型？

**AI**:
> **R — 原文引用**
>
> 宫玉振在分析柯达案例时写道："柯达打赢了在中国的每一场战役（对富士的竞争），却输掉了整场战争（数码时代到来）。" 诺基亚 CEO 说："我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。"
>
> **I — 方法论分析**
>
> 首先需要区分你面临的变革类型：
> - **延续性创新**：在当前赛道中做得更好更快（如胶卷更清晰）→ 可以渐进应对
> - **颠覆性创新**：改变用户行为方式（如数码相机让用户不再洗照片）→ 必须战略应对
>
> 柯达犯的致命错误：把颠覆性创新（数码）当成延续性创新（更好的胶卷技术）来应对。
>
> 建议用大势分析框架评估：
> - AI 替代人工在你的行业是颠覆性还是延续性？
> - 这项技术在 3 年内能否达到关键拐点？
> - 窗口期还剩多久？
>
> **A — 行动建议**
>
> 1. 不要立即"全面转型"——先制定双轨策略，在不放弃现有优势的同时小规模布局 AI
> 2. 设定信号检测点：什么信号出现时应该加大投入？
> 3. 在领地之外保持战略侦察力量（跟踪趋势变化的小团队）
> 4. 每月系统扫描外部环境变化，每季复盘"三个月前以为的趋势，今天还成立吗？"

*（来源条目：U02 天 — 核心原理 1-2、大势分析框架、E 可执行步骤 Step 2-3）*

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### 示例 3：避免价格战（来源：U06 全胜）

**用户**: 竞争对手开始打价格战了，我们市场份额在掉，要不要跟？

**AI**:
> **R — 原文引用**
>
> 《孙子兵法》云："故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。" 宫玉振将其映射为商业竞争四层次：攻城 = 价格战（代价最大、效果最差），伐谋 = 战略设计/价值创新（代价最小、效果最好）。
>
> **I — 方法论分析**
>
> 你现在处于"攻城"层次（价格战 = 杀敌一千自损八百）。根据四层竞争模型，应该向上移动：
> - 第四层（攻城）：价格战 → 你现在在这里
> - 第三层（伐兵）：正面市场争夺 → 更好的产品/服务
> - 第二层（伐交）：联盟/合作/并购 → 借力打力
> - 第一层（伐谋）：战略设计/价值创新 → 让竞争变得不必要
>
> 全胜的核心智慧：不从"打赢竞争"的角度思考，而从"让竞争变得不必要"的角度思考。
>
> **A — 行动建议**
>
> 从三条路径中至少选一条：
> - **伐谋**：重新定义竞争规则（改变游戏规则而非在现有规则中竞争），或价值创新（创造新的价值主张使对手竞争失去意义）
> - **伐交**：与上下游建立战略联盟，或考虑并购整合
> - **伐兵**（如果无法避免）：集中优势兵力在关键战役，速战速决，减少消耗
>
> 核心原则：目标是让对手失去战斗意志，而非消灭对手。

*（来源条目：U06 全胜 — 四层竞争模型、核心原理 1-4、E 可执行步骤 Step 2）*

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## 使用提示

1. **优先级路由**: 如果用户问题涉及多个维度，先解决根基问题（道），再看外部环境（天、地），最后考虑战术执行（先胜、任势、全胜）。
2. **全书上下文**: `BOOK_OVERVIEW.md` 提供了完整的五事七计框架、关键术语词典和核心案例列表，作为章节之间的衔接参考。
3. **边界意识**: 每个章节都标注了"什么时候不适用"和"已知盲点"，回答时注意不要超出适用范围。
4. **军事隐喻警示**: 商业竞争与军事战争有本质区别（正和博弈 vs 零和博弈），在引用战争案例时注意提醒用户避免过度军事化思维。