# web3-business-building-guide **Repository Path**: s11e-DAO/web3-business-building-guide ## Basic Information - **Project Name**: web3-business-building-guide - **Description**: web3商业构建指南 - **Primary Language**: Unknown - **License**: Not specified - **Default Branch**: master - **Homepage**: None - **GVP Project**: No ## Statistics - **Stars**: 3 - **Forks**: 0 - **Created**: 2023-03-20 - **Last Updated**: 2023-04-01 ## Categories & Tags **Categories**: Uncategorized **Tags**: None ## README # web3商业构建指南 [toc] ## 当下商业环境发生的变化 * 围绕人货场陈述发生了哪些变化 > 当下的环境需要重塑crm系统的主要原因是: * 1、消费者对普通营销的抵触，你跟他谈赚钱，他智商会降低一倍，你跟他谈营销他智商会增加几倍的提防(借用比喻) * 2、互联网增量流量已经很少，增量红利已经消失，获客成本增加，需要新的叙事 * 3、用户的对权益，权利的认知已经发生变化，一点好处无法在讨好用户 * 4、消费者的生产力没有发挥出来 >Business-to-DAO 正在成长为一种有价值的业务发展战略 企业、服务提供商和其他加密初创公司更频繁地将协议和 DAO 治理作为业务发展战略，希望利用未充分利用的资金来构建解决方案、提供咨询服务并成为这些社区的利益相关者。 基于 NFT 或者 ERC-20 Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化 消费者： * 需求从”消费”升级为”消费+资产+数字身份”三位一体 * 消费者升级为"主权个人”，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续 * 对于 Z 世代消费者（GenZ），更愿意建立独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证， 这需要有对应的品牌来满足 * 社区：相比 web2 社区像一个松散的兴趣小组，web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能 FUD(Fear, uncertainty, and doubt**,** 简单理解就是制造并传播负面消息) 品牌。品牌自身必须要正视且拥抱 品牌 基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰 随着用户的虚拟消费比例增加，传统实体品牌必须要提前做好布局和应对，具备未来提供虚拟产品，或者虚实结合产品的能力，并且在收入中占有一席之地。这里面动作最快的是 Nike, 已产生超过1.85亿美元的收入，位居大品牌NFT项目收入榜第一 品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是 web2 的单方面消耗关系 未来的数字经济需要去中心化支撑， 基本不会出现马云马化腾这样千亿级的大佬了， 但会换成更多财富自由或中产阶级 --个人判断 ## 意识形态 * 生成关系发行变化 * 生产力发生了变化 * 生产力掌握的工具发生了变化 * 怎么生产：职业 怎么消费：生活方式 * 公司终究是他人的，不属于我们自己 ### 传统品牌意识形态 * 人们只会记住公司的创始人 * 传统VIP会员体系与DAO组织会员的本质区别在哪里？ 消费经济：消费即意义，用户渴望用消费来填满自己，这时对应的忠诚度计划就是shop-to-earn, 你给我更多的消费频次，我给你更多的折扣, 非常交易导向。 ### web3品牌意识形态 生产关系发行变化 * 品牌主是品牌的发起者、规划者、运营者、奖励者，但不是唯一所有者。 * Web3的作用是创造大量基于“智能合约”的消费场景 * Web3品牌建设的灵魂是共创，让品牌从帝国变成共和国。品牌成为一个不断见证的过程而不是一个单向输出的结果 文化经济：年轻用户需要的不止是商品和消费，品牌文化带来的身份感和归属感可能更为重要。这时对应的忠诚度计划就是participate-to-earn: 品牌鼓励用户某个行为，这个行为强化了用户对品牌文化的认同，使得其有了更高的忠诚度和更长期的消费投入 ### 传统组织意识形态 ### web3组织意识形态 ## web3品牌构建 * 品牌：视觉、听觉、心里上的、文化上、产品品牌、公司品牌（商业体） * 一站式web3品牌共建指南（参与感、价值感、归属感、价值共创、情感共鸣、深度互动、高效传达） ### 品牌分类 * 产品品牌 * 公司品牌 * 个人品牌 ### web3品牌范式 web3品牌 ≈ DAO + 消费 + NFT（投资）+ IP(叙事、故事、形象) 多为一体构建，区别于单向 ### 品牌价值共同体 * 参与角色有哪些 会员卡转为 NFT 有如下好处， 包括 3 个用户侧和 1 个品牌侧好处 > 用户视角 1：增强权益 传统会员俱乐部，用户一旦办卡之后，往往和俱乐部利益相冲。因为俱乐部可以通过降低用户权益来提高自身利润，变成单赢局面 但如果作为 web3 品牌，用户即投资人，会员俱乐部必须保障高质量的权益，和用户利益一致；用户的积极参与同时也在提升品牌价值，形成双赢局面 > 用户视角 2：增强交易流动性和价值 传统会员卡很难二手交易。变成 NFT 之后，带来天然的交易市场和流动性，从而增强会员卡本身的资产价值 用户视角 3：获得个性化身份 化身独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证 会员卡不一定是静态的，精心设计的 traits 可以随着用户一起成长，并且有特殊效用，增加用户黏性 > 品牌视角：拓展用户的深度和广度 基于链上数据和行为，一方面更全面了解存量用户（A 用户持有了 5 个猴子），另一方面更容易触达增量用户（某个社区的用户特别适合这个品牌） ### 品牌与品牌builder的价值共识 * 付出回报机制（公平） * 原力量化机制，NFT空投，TOKEN空投 * 社区未来价值（是否有权参与决策分配） * 权益和权力（如何积累） > 双赢策略 1：社区第一，”品牌-社区”双向关系 * 相比起 web2 品牌的”品牌第一”或”产品第一”，以及”品牌-消费者”单向关系；web3 品牌需要”社区第一”，且”品牌-社区”具有双向关系。为什么需要社区第一？ * 从时间顺序上，先社区再品牌：前文已经阐述过，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产，所以消费者同时是投资者。甚至用户首先是投资者，然后才是消费者，因为消费品的打造需要一定时间（3 个月到 1 年），而在打造之前就需要有启动资金，需要构建”（潜在）投资人社区”，所以从时间顺序上，先社区再品牌。 * 从归属关系上，先社区再品牌：因为用户同时具备投资者/消费者双重身份，作为品牌的 owner，有权利参与品牌的定义和建设所以从归属关系上，先 owner（社区）后品牌 * 从重要度上，先社区再品牌：”品牌-社区”构成了双向关系，品牌不止是借助社区成长和传播，社区用户也会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长。这个过程中凝结了强大的社区共识，而品牌愿景依托于这份共识。所以重要度顺序是”社区→共识→品牌”，社区是品牌的立足之本，没有社区的品牌则是无本之木，无源之水 > 双赢策略 2：衍生社区和品牌自生长，扩大原品牌生态 * 这也是 web3 品牌和 web2 非常不一样的一点，通过社区用户力量打造更大的衍生社区和品牌生态，反哺原品牌，上图中我用粉红色标注了出来 * 不同于 web2 品牌自己掌控 IP 以及从中盈利，绝大多数 web3 品牌都把 IP 授权给了 NFT 持有者（Holder），CC0 品牌更是把 IP 开放给了所有人。社区用户可以使用持有的 IP 或 CC0 IP，基于原品牌社区来启动衍生品社区，一方面建立自己的衍生品牌生意，另一方面扩大原品牌的影响力和生命周期，打造双赢局面 ### 参与者价值共识场景 * 券 * 权 * 有趣 * 开放的会员卡 ### 品牌构建路径 * “白名单”是一个很好的私域社区机制，它有门槛，不是简单的用户名密码，而是加入了“兴趣度验证”等，确保你的消费行为不是心血来潮，而是对某个领域有长久关注 * NFT体系开始搭建（星巴克的旅程） ### web3品牌增长模型 * Web3品牌语境下，营销的核心任务就是研究各种“内容共创”和“智能合约”，组成一个新颖的基于区块链的“贡献度社区” > 低价空位，价格杀手 蜜雪冰城型增长（海伦斯） > 品质迭代，更好更贵 钟薛高型增长（小仙炖） > 新一代，新品类 Ubras型增长（内外、蕉内） > 发现小品类，品牌占据 妙可蓝多型增长 ### 品牌元宇宙展馆 元宇宙展馆 > 功勋展馆 * 参与感觉获取 > 发展历史展馆 * dao构建的不是一个社区，而是一个经济体系 ## web3组织构建 ### dao的产生 * 将成员变成参与者和建设者 * 分享治理模型 * 分享经济模型 ### web3组织范式 * web3组织 ≈ DAO + 产品 ### 组织架构 * NFT徽章身份体系 ### 激励机制 * 社区档案史，写入档案管理 * 社区存在感： ### 治理模型 建设先于计划 > 治理规则的建立 * 治理的目的，社会公平、公正、生态可持续、文化多样性（包容） > 社区成员声誉 * 社区声誉值由影响力、活跃度、参与度量化而成，代表社区的投票权重，每个月根据各项指标增长量进行评估 * 社区通过身份NFT、特权、空投白名单、奖赏给予个人声誉正向反馈 ## web3品牌经济模型 * 介绍几种典型的适用于web3品牌的经济模型：订阅，认领，授权 > 认领：可以分为兴趣认领+分佣认领 > 订阅：订阅泛指“内容营销”，不仅适用于杂志，报纸,订阅式销售这种方式可以为卖家提供一种恒久性、循环性收入方式 > 授权：特指CC式授权,在中国叫做“知识共享”。典型的就是无聊猿。无聊猿IP通过发行NFT，以及开放版权共享的方式，让每一个拥有无聊猿NFT的人都可以帮助进行IP的衍生和价值变现，极快提升了IP的价值发展速度 ## web3品牌的未来形态 * web3品牌会是什么样的 ## web3品牌业务闭环 * 经济循环闭环 * 业务闭环 * 人货场的闭环 * 工具闭环 ## web3品牌构建案例 ### 案例一 咨询 教培 创投 ## web3品牌构建工具 ## web3技术支撑 * 技术保障,解决信任和价值网络 * web3中的概念 ### 区块链 * 解决的问题 ### 智能合约 * 应用场景 ### AIGC * 应用场景 ## 参考资料 ### 打造web3品牌灵魂 3 问-Why, What, How https://mirror.xyz/starzq.eth/CR1jOKIWUDz7R3NWPeH0kwLOOdmognbjpCEt5AQqm0U ## web3商业构建工具 https://gitee.com/s11e-DAO/web3-jiujiu ## 公众号 ![logo](./doc/images/gongzhonghao.jpg)